Copywriting: 9 técnicas para impulsionar suas estratégias

Não importa o quanto o marketing evolua, o copywriting sempre será um componente vital para as empresas se conectarem com seu público. Por meio de mensagens persuasivas, a técnica tem o poder de inspirar a ação e criar uma conexão entre uma marca e os clientes.

No entanto, para alcançar esse objetivo, não basta apenas escrever palavras bonitas ou fazer promessas. O uso estratégico de conteúdos trata-se de criar textos que conversem com a sua persona, levando em consideração suas necessidades, desejos e dores.

Neste artigo, explicaremos o que é copywriting e apresentaremos 9 técnicas poderosas que você pode incorporar em suas estratégias de Marketing de Conteúdo. Acompanhe!

O que é Copywriting?

O copywriting é uma técnica de escrita persuasiva voltada para induzir o leitor a tomar uma ação desejada. Portanto, normalmente ele é acompanhada de uma Call to Action (CTA), ou seja, uma chamada para realizar uma ação imediata, que pode ser:

• efetivar uma compra;
• fazer uma inscrição;
• baixar um material;
• preencher um formulário;
• compartilhar um post.

Dessa forma, para potencializar a sua efetividade, o método utiliza os gatilhos mentais (estímulos cerebrais) para cativar a ação desejada. Por exemplo, “Últimas 3 unidades disponíveis” ou “Oferta válida por apenas 24 horas”.

É importante destacar que o copywriting é diferente da redação publicitária. Enquanto o primeiro está focado em promover uma ação por meio da persuasão, o segundo engloba outros objetivos de marketing, como educar, informar e conscientizar o público. 

Qual a importância do copywriting no marketing digital?

No marketing digital, o copy (texto persuasivo) é aplicável em todas as formas de comunicação de uma marca. Independentemente do canal escolhido, seja um anúncio, posts de redes, um artigo de blog, ou até mesmo um vídeo promocional, a técnica é essencial para influenciar as ações dos consumidores.

Nesse sentido, podemos afirmar que o copywriting é um impulsionador de resultados, atuando em diversas frentes do marketing e vendas. Por meio do copy, é possível criar uma narrativa convincente e fornecer argumentos que levem à tomada de decisão do público. 

Além disso, é importante destacar que o copywriting não se limita apenas a persuadir o público a fazer uma compra. Ele também desempenha um papel crucial na construção da identidade da marca e na criação de um relacionamento duradouro com os clientes.

Um copy bem elaborado transmite a personalidade da marca e a sua visão, conectando-se com os valores do público. Para você ter uma noção da efetividade da técnica, uma pesquisa da Demandmetric, revelou que a criação de conteúdos custa 62% menos do que o marketing tradicional e gera em torno de 3 vezes mais leads.

9 técnicas de copywriting para impulsionar suas estratégias

Para dominar o copywriting e obter resultados eficazes, é essencial compreender as sutilezas por trás dessa arte. Vamos explorar agora 9 técnicas de copywriting que vão impulsionar suas estratégias e melhorar significativamente sua presença online.

1. Conexão emocional com o público

A decisão de compra, na maioria das vezes, está diretamente ligada a aspectos emocionais. As pessoas não se limitam a adquirir produtos apenas para suas necessidades, mas elas também buscam soluções para alcançar seus sonhos e sanar as suas dores. 

Ao tocar nas emoções de seu público, você torna a sua mensagem mais impactante e memorável. Por exemplo, ao vender um serviço de consultoria financeira, não basta mencionar os números e estatísticas. Conte a história de alguém que, graças ao seu serviço, conseguiu realizar seus sonhos de comprar uma casa. Ao criar essa conexão de sentimentos, você torna seu serviço mais relevante e atrativo.

2. Conte uma história cativante

As histórias têm o poder de prender a atenção das pessoas de maneira única. No marketing, essa técnica é chamada de storytelling, sendo uma poderosa ferramenta para atrair e envolver o público. 

Ao unir essas duas estratégias, você cria uma abordagem ainda mais eficaz para persuadir a tomada de decisão. Essa combinação permite que você não apenas transmita informações, mas também crie uma conexão emocional profunda com o leitor.

3. Uso de palavras de ação

Palavras de ação, como o próprio nome sugere, são termos ou frases que estimulam o leitor a tomar medidas imediatas. Elas são fundamentais para criar um senso de urgência e motivar a audiência a seguir as instruções que você está fornecendo.

Por exemplo, imagine que você está promovendo um webinar sobre empreendedorismo. Você pode usar palavras de ação como “Inscreva-se agora”, “Garanta seu lugar”, “Não perca” e “Participe hoje mesmo” para incentivar as pessoas a se registrarem para o evento.

4. Solução para dores do cliente

Um dos princípios do copywriting é mostrar como seu produto ou serviço pode resolver os problemas e dores da sua persona. Portanto, compreender as necessidades do público é essencial para criar uma mensagem eficaz.

Por exemplo, se você estiver promovendo um programa de perda de peso, destaque como ele pode ajudar as pessoas a se sentirem mais saudáveis, confiantes e felizes. Mostre que você entende as lutas e preocupações deles e ofereça uma solução realista e eficaz.

5. Criação de senso de urgência

O gatilho mental da urgência é um dos estímulos mais eficientes de persuasão. Quando as pessoas sentem que têm um tempo limitado para agir, são mais propensas a tomar decisões rápidas. 

Assim, você pode criar um senso de urgência em seu copy de várias maneiras, como oferecer descontos por tempo limitado, destacar a escassez de estoque ou estabelecer prazos para inscrições.

6. Emprego de prova social

Incorpore depoimentos de clientes satisfeitos em seu copy. Afinal, não há nada mais convincente do que ver alguém que enfrentava os mesmos problemas encontrando uma solução por meio do seu produto ou serviço.

A seguir, veja alguns exemplos de prova social utilizados no copywriting:

• avaliações e classificações;
• depoimento de clientes em vídeos;
• certificações e prêmios;
• cases de sucesso;
• dados estatísticos;
• entre outros. 

7. Uso de Ganchos

Um gancho é uma frase inicial ou um elemento visual que chama a atenção do leitor . É a primeira impressão que seu copy faz, por isso é crucial criar ganchos cativantes.

Seja criativo ao criá-los. Pode ser uma pergunta intrigante, uma estatística surpreendente, uma declaração ousada ou uma imagem cativante. O objetivo é atrair o leitor e mantê-lo envolvido desde o início.

8. Titulações criativas

O título do conteúdo é a primeira coisa que os leitores veem, e é o que determina se eles continuarão lendo ou não. Logo, chamadas criativas e envolventes podem fazer toda a diferença.

Experimente diferentes abordagens para criar títulos atraentes. Isso pode incluir fazer uma pergunta intrigante, despertam curiosidade, resolvem um problema ou prometem um benefício.

Abaixo, veja algumas dicas para criar bons títulos:

• utilize números (Exemplo: 9 dicas para vender mais; 5 cuidados na hora caminhar);
• faça perguntas persuasivas (Exemplo: Quer saber o segredo para vender mais?);
• use e abuse dos gatilhos mentais;
• utilize a curiosidade (Exemplo: O segredo por trás de bom copywriting)
• não faça promessas que não possa cumprir;
• crie senso de urgência.

9. Personalização do conteúdo

As pessoas respondem melhor quando se sentem reconhecidas e valorizadas como indivíduos. Use dados demográficos e comportamentais para personalizar seu copy e torná-lo mais relevante para seu público-alvo.

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