Como criar uma Landing Page que CONVERTE: passo a passo definitivo

se eu te falar que existe uma ferramenta poderosa capaz de impulsionar as conversões da sua empresa e maximizar o desempenho das estratégias de marketing? Pois bem, ela existe e se chama Landing Page! 

Se você tem um negócio online, já deve saber a importância de atrair visitantes e convertê-los em leads. Afinal, esse é um dos pilares para o crescimento de qualquer empresa. É exatamente aí que esse recurso se destaca!

Criadas a partir de ferramentas de automação de Marketing, as LPs funcionam como uma espécie de ponte que conecta a sua empresa até os clientes potenciais. Essa característica faz delas um recurso indispensável para as suas ações de marketing online.

Quer saber mais sobre essa tática? Então, é só continuar com a leitura! Neste guia explicaremos tudo sobre essa estratégia!

O que é uma Landing Page?

Uma Landing Page é uma página na internet que tem como objetivo principal a conversão de visitantes em leads. Por isso, ela costuma ter poucos elementos e um CTA principal, garantindo que o usuário tome a ação desejada sem se distrair. 

Geralmente, essa ação costuma ser o preenchimento de um formulário onde o usuário vai cadastrar seus dados pessoais (nome, idade, e-mail, telefone, etc). Em troca, ele recebe um conteúdo de valor, como:

• e-book;
• guia de compra;
• infográfico;
• webinar;
• entre outros materiais. 

As LPs são criadas e gerenciadas por meio de ferramentas de automação de Marketing. Essas plataformas oferecem recursos avançados que facilitam o desenvolvimento das campanhas e o monitoramento delas. 

Durante o desenvolvimento de uma Landing Page, é importante que você preste atenção nos elementos que irão compor a página (títulos, imagens, descrição, formulário e CTA). Isso porque eles devem ser posicionados de forma estratégica para captar a atenção do usuário.

Por esse motivo, as LPs costumam ter poucos elementos, diferente de uma página inicial de um site, por exemplo, que contém menus e diversas abas. Nesse caso, a intenção é conduzir o visitante em direção à ação desejada. Feito isso, ele será convertido em lead.

Qual é a importância das LPs para uma estratégia de marketing? 

A Landing Page é considerada um dos pilares do Inbound Marketing, estratégia que visa atrair, converter e fidelizar clientes por meio de conteúdos relevantes. Mais especificamente falando, a ferramenta desempenha um papel fundamental na conversão de visitantes em leads. Esse movimento garante uma série de benefícios a uma empresa, tais como:

Gera leads qualificados

Leads qualificados são verdadeiras oportunidades de negócio. Afinal, são pessoas que demonstram um interesse avançado e estão mais próximas de se tornarem clientes. Esse tipo de usuário fornece informações mais detalhadas e está mais alinhado com as soluções oferecidas pela sua empresa.

Nesse contexto, as LPs são capazes de atrair especificamente um público que está mais propensos a se tornarem clientes. Por meio dos formulários, você pode coletar dados valiosos dos visitantes, como nome, e-mail, cargo, dores, e construir uma base de leads qualificados. 

Impulsiona a decisão de compra 

Ao fornecer os dados pessoais e receber um material de valor em troca, o potencial cliente avança para próxima etapa da jornada do cliente. Assim, a tática garante que os usuários amadureçam e se tornem aptos a tomar uma decisão de compra. Esse movimento é crucial para o sucesso de qualquer negócio.

Afinal, a maior parte do seu público não está pronto para se tornar cliente. De acordo com a Pirâmide de Compradores, modelo estratégico criado pelo renomado executivo de marketing Chet Holme, 90% dos seus potenciais clientes não estão preparados para receber um anúncio direto de vendas. Sendo que apenas 6 a 7% da audiência estão abertas à negociação e somente 3% delas têm real interesse em comprar algo. 

Constrói uma conexão sólida com público

As LPs são uma ferramenta poderosa para demonstrar o valor que a sua empresa pode proporcionar ao público. Ao entregar conteúdos úteis que sejam capazes de sanar as dores da sua persona, você conquista a confiança e credibilidade deles.

Isso cria uma conexão emocional e duradoura com os visitantes, tornando-os mais propensos a se envolverem com a sua marca, compartilharem suas informações de contato e, eventualmente, se tornarem clientes fiéis.

Otimiza a abordagem de vendas

Ao capturar informações como dores, desafios e objetivos dos clientes, as LPs fornecem dados qualificados que auxiliam na segmentação e personalização das estratégias de vendas. Essa abordagem direcionada chamada de Inbound Sales permite que o time comercial potencialize a taxa de conversão. 

Reduz o custo de aquisição (CAC)

Em comparação com outros métodos de aquisição de leads, as Landing Pages são uma opção mais vantajosa financeiramente para gerar oportunidades de negócio. 

Imagine quanto recurso e tempo você teria que investir em ligações e entrevistas para captar uma quantidade significativa de potenciais clientes. Além disso, seria necessário um trabalho em dobro para qualificar esses leads.

Com uma página de conversão bem elaborada e uma estratégia de divulgação adequada, uma única LP é capaz de gerar milhares de oportunidades de negócio. Ou seja, além de reduzir o custo de aquisição, ela apresenta uma eficácia muito maior em relação aos outros meios. 

Quais são os principais elementos de uma Landing Page?

No geral, as Landing Pages costumam ser compostas por 5 elementos principais. São eles: títulos e subtítulos, imagens, descrição, formulário e CTA.

Cada um desses componentes desempenha uma função crucial para que seu objetivo de marketing seja atingido. Por isso, eles devem estar bem elaborados e organizados estrategicamente para conduzir a ação do visitante.

A seguir, aprofundaremos sobre cada um desses elementos.

Títulos e subtítulos

Os títulos e subtítulos desempenham um papel decisivo no sucesso de uma estratégia de marketing. Para você ter uma ideia, segundo uma pesquisa da Copyblogger, site especialista em copywriting, 8 em cada 10 pessoas que acessam uma página só leem o cabeçalho. Apenas 2 leem o conteúdo completo.

Por essa razão, no momento de elaborar os títulos e subtítulos da sua LP preste atenção se eles estão chamativos, compreensíveis e diretos.

Uma dica é usar os gatilhos mentais para despertar o interesse dos usuários. Alguns exemplos que costumam funcionar bem, são chamadas como “Veja 10 dicas infalíveis”, “Aprenda o segredo”, “Conquiste resultados incríveis”. 

Imagens

Você já deve ter ouvido o ditado “uma imagem vale mais que uma palavra”. Quando falamos em estratégias de Landing Page isso é bem verdade. No momento de definir os elementos gráficos para sua página, escolha aquelas que sejam capazes de sintetizar a sua oferta e ao mesmo tempo despertar a atenção da pessoa. 

Evite pegar imagens de bancos que já foram usadas em outras ações. Isso pode passar uma sensação de falta de originalidade e pouco ineditismo. Isso pode impactar negativamente nas conversões. 

Se possível, use imagens originais e atrativas que conversem com a sua persona e, claro, sempre em alta resolução. No caso de ofertas de materiais ricos, é uma boa opção trazer uma foto do conteúdo. 

Descrição da oferta 

A descrição da oferta é o local onde você vai especificar sobre o conteúdo oferecido. Assim, como nos títulos e subtítulos, o texto deve ser conciso e claro, além de convencer o usuário a tomar a ação desejada. 

Nesse caso, você deve explicar em poucos caracteres porque o seu conteúdo vai solucionar a dor do visitante. Veja abaixo, alguns itens importantes que uma descrição de Landing Page deve ter:

• benefícios de baixar o material;
• prova social;
• utilize o negrito para destacar informações relevantes;
• evite grandes blocos de textos;
• insira bullet points (tópicos);
• use sentenças curtas que facilitam o entendimento das frases;
• o tom de voz deve estar de acordo com a sua persona.

Formulário

O formulário é o espaço onde o visitante vai inserir seus dados em troca do material ofertado. Ele deve ser simples e direto, pois, caso contrário, pode fazer com que o usuário desista de preenchê-lo. Embora isso não seja uma regra, geralmente quanto maior a quantidade de perguntas, menor será a taxa de conversão. 

Portanto, é recomendado manter o formulário sucinto, solicitando apenas as informações essenciais para o objetivo da sua Landing Page. Abaixo, listamos algumas perguntas que não podem faltar em uma LP:

• nome;
• e-mail;
• cidade;
• telefone;
• cargo/profissão;
• empresa que trabalha.

Botão de CTA

Nas estratégias de Marketing Digital, o CTA (call-to-action), ou “chamada para ação” em português, é o botão onde o usuário deve clicar para concluir a conversão. Nas LPs, a cor e a posição deste elemento podem influenciar diretamente no volume de leads gerados. 

Por isso, ele deve estar em destaque dos demais componentes da página. Se o template da sua Landing Page for azul claro, por exemplo, o botão de CTA deve ser amarelo ou outra cor que desperte atenção. 

Outra dica importante é que as frases do CTA deve estar no imperativo, como “baixe agora!”, “Faça um orçamento!”.

Como saber quais informações eu devo pedir no meu formulário?

Ao criar um formulário para sua Landing Page, leve em consideração o propósito da página e as informações essenciais para atingir esse objetivo. Porém, lembre-se que as perguntas devem ser curtas e objetivas para não desestimular os os visitantes a preenchê-las.

Ao mesmo tempo, é importante colher informações o suficiente para converter o visitante em lead, caso contrário você estará perdendo uma boa oportunidade. Dessa forma, o nome e o e-mail são perguntas obrigatórias.

Quais são os tipos de Landing Pages?

Existem diferentes tipos de Landing Pages, cada uma com um propósito de marketing específico. Aqui estão alguns exemplos comuns:

Landing Pages para capturar leads 

Esse tipo de Landing Page é o mais utilizado pelas empresas. Como o próprio nome sugere, ela é projetada para converter visitantes em leads. Portanto, seu foco é captar informações relevantes dos usuários para que futuramente eles se tornem oportunidades de negócio.

Esse recurso permite que as empresas construam uma lista de contatos qualificados, que posteriormente podem ser usados em uma campanha de e-mail marketing. Dessa forma, além de captar potenciais clientes, as LPs de captura de leads também desempenham um papel fundamental na nutrição desses contatos. 

Landing Page para vendas

As Landing Pages para vendas desempenham um papel crucial na condução dos leads nas etapas finais do funil de vendas. Elas são projetadas para promover produtos ou serviços e incentivar os potenciais clientes a tomar uma ação imediata, como concretizar uma compra. 

Portanto, ela deve conter informações relevantes sobre a sua solução, como funcionalidades, benefícios, valores, descontos e provas sociais. É imprescindível que o lead não fique com dúvidas nesse momento, pois isso pode atrapalhar a conversão. 

Porém, isso não significa que a descrição deve muito ser longa, apenas o suficiente para esclarecer possíveis incertezas do usuário. Uma dica é usar bullets points e incluir essas informações em forma de tópicos. 

Landing Pages para eventos 

Esse modelo de Landing Page serve para promover inscrições em eventos, bastante utilizado em festivais de música, palestras, workshops, entre outras ocasiões. Como o seu objetivo é garantir a participação do público em uma determinada atração, não pode faltar elementos gráficos que despertem o interesse dos usuários. 

Ao criar uma LPs para eventos, é importante utilizar imagens atrativas relacionadas ao tema do evento, como fotos dos artistas, palestrantes ou cenários que estarão presentes. 

Além disso, é fundamental fornecer informações relevantes sobre o evento, como:

• data e horário do evento;
• nome dos participantes;
• programação completa;
• endereço do local;
• classificação etária;
• contato. 

Landing Pages de Lançamento

Essas Landing Pages são usadas para criar expectativa e interesse em torno de um novo produto ou serviço que está prestes a ser lançado. Elas geralmente incluem informações sobre os benefícios, recursos exclusivos e uma contagem regressiva para o lançamento

O objetivo é estimular os visitantes a se cadastrarem para receber mais informações ou terem acesso antecipado ao lançamento. Além disso, os dados capturados podem ser usados para outras campanhas futuramente, como envio de newsletters, atualizações e ofertas. 

Quais são as melhores ferramentas para criação de Landing Pages?

Contar com uma boa ferramenta de automação de marketing pode fazer uma grande diferença na hora de desenvolver a sua Landing Page. Aliás, ela também deve facilitar no momento de fazer a gestão das métricas para que você possa escalar os seus resultados. 

Nos próximos tópicos, selecionamos as principais plataformas de LP disponíveis no mercado. Acompanhe! 

RD Station Marketing

A RD Station Marketing é a ferramenta número 1 em automação de marketing do Brasil. Por ser uma plataforma nacional, ela apresenta inúmeras vantagens. Além de ser completa e oferecer dezenas de funcionalidades o seu pagamento não é feito em dólar, com as outras.

Com uma interface intuitiva e recursos avançados, você pode facilmente criar páginas personalizadas, inserir formulários e segmentar suas campanhas de acordo com a sua persona.

Além disso, a plataforma oferece recursos de análise e acompanhamento de métricas, permitindo que você avalie o desempenho das suas páginas e faça ajustes para melhorar a conversão.

HubSpot

A HubSpot é conhecida por sua suíte completa de ferramentas de marketing e vendas, e sua funcionalidade para criação de Landing Pages não é diferente.

Ao utilizar essa plataforma, você pode criar LPs atraentes e responsivas, personalizando cada elemento para se adequar à sua persona. Outro ponto que merece destaque é o sistema de análise de desempenho, permitindo que você acompanhe o progresso das suas campanhas e faça ajustes com base em dados concretos.

Ion Interactive

A Ion Interactive é uma plataforma focada na criação de experiências envolventes em suas Landing Pages. Com ferramentas de “arrastar e soltar”, você pode facilmente adicionar elementos interativos, como questionários, calculadoras ou quizzes, para melhorar o engajamento do usuário.

Além disso, a plataforma oferece recursos de personalização avançada e integração com outras ferramentas de automação de marketing. Isso permite que você crie experiências únicas e segmentadas para o seu público.

Como criar Landing Pages que geram muitos leads?

Criar uma Landing Page não é algo complexo. O verdadeiro desafio é criar uma página que gere resultados surpreendentes. Para alcançar os seus objetivos de marketing, é necessário seguir algumas práticas fundamentais. 

A seguir compartilhamos algumas dicas importantes para te ajudar nessa tarefa:

1. Conheça profundamente sua persona

Quem é o seu público? Quais são suas necessidades, desejos e desafios? Quais são os problemas que eles estão tentando resolver? Quanto mais clareza você tiver sobre sua persona, melhor poderá direcionar sua mensagem.

Isso inclui o uso da linguagem certa, a escolha dos argumentos de vendas adequados e o fornecimento de soluções específicas para os problemas que sua persona enfrenta.

Ao direcionar sua mensagem de forma precisa, você aumenta as chances da sua Landing Page gerar leads qualificados.

2. Escolha a ferramenta de automação adequada

Para criar landing pages eficientes, é fundamental contar com uma ferramenta de automação adequada. Existem várias opções disponíveis no mercado, cada uma com suas características e funcionalidades únicas.

Ao escolher uma, leve em consideração os recursos que são importantes para o seu negócio, como a facilidade de uso, a capacidade de personalização, a integração com outras ferramentas e a geração de relatórios detalhados.

3. Invista em conteúdos de qualidade

Criar uma Landing Page capaz de gerar leads envolve também o uso estratégico do Marketing de Conteúdo. Ao investir em materiais de qualidade, você estará fornecendo valor aos seus visitantes e incentivando-os a se tornarem leads.

Um conteúdo de qualidade é fundamental tanto na estrutura da landing page em si quanto no material ofertado. Ao criar o título e a descrição da página, certifique-se de que seja relevante, informativo e persuasivo. 

Além disso, ao desenvolver o material que a sua empresa dará em troca dos dados, esteja sempre atento às necessidades e preferências da sua persona, como tom de voz, tema abordado e a solução ofertada. 

4. Otimização SEO para LPs

Você sabia que é possível posicionar uma Landing Page no topo dos resultados de busca do Google? Isso mesmo! Ao adotar as técnicas de SEO para Landing Page, você pode aumentar sua visibilidade nos mecanismos de pesquisa e atrair mais tráfego à sua página. Confira a seguir algumas dicas de ranqueamento: 

• utilize as palavras-chave de forma estratégica;
• produza conteúdos originais;
• priorize templates amigáveis para dispositivos móveis;
• atenção ao título da página e à meta descrição. 

5. Divulgue sua Landing Pages

Não basta apenas criar uma Landing Page eficaz, você também precisa fazer com que ela chegue até os usuários. Para isso, existem diversas estratégias de divulgação que ajudam a aumentar o tráfego para sua LP. A seguir, explicaremos as principais:

Mídia paga 

Uma excelente estratégia para impulsionar a divulgação da sua Landing Page é investir em anúncios online, como campanhas no Google Ads ou Facebook Ads. Ao utilizar a mídia paga, você tem a garantia de que sua LP será exibida para um público mais amplo e segmentado.

Redes Sociais

As redes sociais é outra ferramenta que pode ser utilizada para aumentar o tráfego da sua LP. Crie posts atrativos que gerem interesse e engajamento, destacando os benefícios da oferta apresentada em sua Landing Page. 

Blog

O blog também é uma boa opção para divulgar a sua Landing Page. Ao criar conteúdo relevante em forma de artigos, você consegue atrair tráfego para o seu site e direcionar os leitores para suas LPs utilizando pontos de conversões, como CTAs e banners.

6. Faça testes A/B

Crie variações da sua Landing Page, alterando elementos como cores, texto, imagens e posição do CTA. Em seguida, teste A/B com as diferentes versões com seu público-alvo.

Acompanhe os resultados e analise os modelos que geraram melhores taxas de conversão. Com base nesses insights, faça ajustes e otimize continuamente sua LP para obter resultados ainda melhores.

Quais são as principais métricas para Landing Pages? 

Para medir o desempenho de suas Landing Pages, é preciso acompanhar as métricas certas conforme seus objetivos de marketing. A intenção é monitorar os dados, não apenas para chegar aos resultados, mas também para fazer otimizações ou ajustes, caso seja necessário. 

Aqui estão alguns dos principais indicadores que você deve avaliar em sua LP.

Taxa de conversão

A taxa de conversão é uma métrica crucial, que indica a porcentagem de visitantes que realizaram a ação desejada em sua Landing Page. Essa ação pode ser o preenchimento de um formulário, a realização de uma compra ou qualquer outro objetivo definido. Basicamente, é esse indicador que vai revelar a eficácia da sua LP.

Taxa de rejeição

Essa métrica representa a porcentagem de visitantes que abandonam sua Landing Page sem realizar a ação desejada. Uma taxa de rejeição alta pode indicar problemas de usabilidade, falta de relevância do conteúdo ou um design pouco atraente. Monitorar e reduzir essa taxa é essencial para melhorar a eficiência da sua Landing Page.

Origem do tráfego

É fundamental saber de onde estão vindo seus visitantes e quais canais de marketing estão gerando mais tráfego para suas Landing Pages. Acompanhar as origens dos acessos, como mecanismos de busca, mídia social ou campanhas de e-mail marketing, permite que você concentre os esforços nos canais que geram melhores resultados. 

Tempo médio na página

Outro fator que você precisa ficar atento é o tempo médio que um usuário permanece na sua página. Quanto maior for o tempo, significa que o usuário está engajado e interessado na sua oferta. Um tempo médio baixo pode indicar que o conteúdo não está atraindo a atenção dos visitantes ou que não está fornecendo informações relevantes o suficiente. 

Taxa de abandono de formulário

Uma taxa de abandono alta pode indicar que o formulário está muito complexo ou longo demais, desencorajando os visitantes a preenchê-lo. O que indica a necessidade de fazer alguns ajustes, como remover campos desnecessários e simplificar as perguntas. 

O que eu preciso saber sobre LGPD em relação às Landing Pages?

Qualquer ação de marketing que envolva o uso de informações pessoais de clientes deve estar de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD). Essa legislação regulamenta e assegura o uso de informações no âmbito comercial. 

Portanto, ao criar e gerenciar suas Landing Pages, é fundamental levar em consideração alguns aspectos importantes da LGPD para garantir a conformidade com a lei e proteger os direitos dos usuários.

Primeiramente, você necessita do consentimento explícito dos usuários antes de coletar seus dados pessoais no formulário. Certifique-se de que a permissão seja clara, especificando a finalidade da coleta de dados e obtendo sua aprovação.

A transparência na política de privacidade é outra obrigação importante. Sua Landing Page deve incluir uma política de privacidade clara e acessível, que informe aos visitantes como seus dados serão coletados, armazenados, usados e protegidos.

5 dicas para otimizar a sua Landing Page

1. Design limpo e atraente

Mantenha o design da sua LP limpo e profissional, com uma estética atraente. Use cores que complementam sua marca e garantem boa legibilidade do conteúdo. Use listas de pontos ou destaques para destacar os principais benefícios ou características da sua oferta.

2. Cuidado com excesso de elementos

Menos é mais! Por isso, evite poluição visual e distrações que possam desviar a atenção do visitante do objetivo principal da página.

3. Call-to-Action claro e eficaz

Torne o seu CTA claro e fácil de encontrar, seja através de botões chamativos, formulários de inscrição ou links visíveis. Utilize linguagem persuasiva e direta para incentivar os visitantes a agir, destacando os benefícios da ação que você deseja que eles realizem.

4. Conteúdo relevante e conciso

Forneça informações relevantes e concisas sobre o produto, serviço ou oferta que está promovendo. Utilize títulos e subtítulos claros e informativos para facilitar a leitura e a compreensão do conteúdo.

5. Divulgue de forma estratégica

Não adianta nada criar uma LP eficiente se ela não for acessada. Por isso, selecione as plataformas de mídia paga que melhor se alinham com o seu público-alvo e os seus objetivos. Isso inclui Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads, entre outras.

Além disso, invista nas estratégias de SEO. Assim, os usuários encontrarão a sua página por meio dos mecanismos de busca.

Exemplos de Landing Pages de sucesso

Agora, confira na prática, exemplos de LPs utilizados por grandes empresas:

Airbnb 

A missão da Airbnb é angariar uma nova leva de anfitriões para sua plataforma. Com esse propósito em mente, a empresa oferece em sua página um formulário descomplicado e fácil de usar, permitindo que potenciais anfitriões calculem seu potencial de renda.

Ao inserir informações como localização, tamanho do espaço e número de hóspedes, o interessado em se tornar um anfitrião pode descobrir instantaneamente o valor médio que a plataforma paga pelos serviços oferecidos.

Wistia 

A página de destino da Wistia exemplifica perfeitamente a simplicidade e a clareza de propósito. Com um fundo branco e poucos elementos, a comunicação é direta e sem distrações, tornando o processo de inscrição livre de interferências.

O formulário solicita apenas as informações essenciais para a inscrição, e ainda oferece a opção de login através de contas do Google ou Microsoft, simplificando ainda mais o processo para os usuários.

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